近日，汉中公司生产的首批500吨超细矿渣微粉水泥建材辅料，由20个标准罐式集装箱火车运输抵达成都市，通过短途汽运顺利分送至终端客户工地。这一“公转铁”物流方式打破了“大宗水泥建材不宜远距离销售”的传统认知，开辟了该公司产品区外市场新天地。

该公司是一家工业超细微粉专业化生产商，也是钢铁冶金、电厂等大宗工业固废环保集中处理循环经济产业，设计年产国标矿粉及粉煤灰水泥辅料产品100万吨。长期以来，该公司在300公里半径内依靠单一的汽车发运销售，运输成本高，且潜在尾气排放普遍性环保问题。加之今年疫情和行业经济大环境影响，水泥及矿渣原料价格背离压力大增，对此，该公司一方面内部挖潜，降本提效。另一方面剖析市场，放宽视野，突破大宗矿粉等产品长途运输的销售瓶颈，着力开发更远距离市场，创新销售路径。

紧跟企业战略部暑，该公司销售部认真研究国家“公转铁”相关政策，调研物流运输行情，分析汽铁运成本，以“稳产销、调结构、提服务”为抓手，转变矿粉销售只能跟着汽车轮子走的局限思维，把目光放在运距较远的大城市及其重点工程客户群，另辟蹊径积极寻找客户。先后锁定实施了成都客户供货公铁联运物流方案，对整箱装货、短途上站、火车运输、卸站签收等系列流程办理进行周密安排，最终成功给450多公里的成都市场提供了优质矿粉产品及服务，为进一步拓宽成都及更远的市场奠定了扎实基础。

据了解，“公转铁”是国家深化供给侧改革和蓝天保卫行动的重要举措之一，与汽车运输相比较，大宗物资铁路运输成本可下降约30%，并可有效减少有害气体排放，具有多重效应。按照汉中公司销售布局，预计通过铁运为主、汽运为辅的联运方式每年将新增矿粉销量30万吨以上，为新增的三号生产线投产及产能释放起到重要铺垫作用。该公司相关负责人表示，将准确把握好新形势下发展机遇，以此次销售为切入点，持续激发市场潜力，推进实现“双百万吨”产销目标，向打造绿色建材基地和行业一流标杆愿景迈进。（郝聪）